Vertriebskraft entfalten  – Produktivität im Vertrieb

Die Rahmenbedingungen zum Verkaufen haben sich in wenigen Jahrzehnten enorm gewandelt. Massenmärkte sind kaum mehr vorhanden, Unterscheidungsmerkmale bei Produkten und Leistungen sind geringer und erklärungsbedürftiger geworden. Märkte sind einerseits gesättigt, erfahren aber andererseits starke, teils disruptive Veränderungen durch neue Technologien. Es herrscht hoher Konkurrenz- und Preisdruck.

Welche Rolle spielt unter diesen Bedingungen der Vertrieb, welche Rolle spielt der einzelne Vertriebsmitarbeiter und welche Rolle spielt der Kunde? In diesem Themenfeld liegt der Fokus darauf, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im Vertrieb wirksam werden können, insbesondere wie Sie einen guten Kontakt zu Ihren Kunden aufbauen und darüber Ihre Vertriebsziele erreichen.

Dabei werden folgende Fragen gestellt: Sind die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter ausreichend, um die strategischen Ziele zu erreichen? Haben Sie im Vertrieb die geeigneten Strukturen, um Ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen? Wie arbeiten Menschen im Vertrieb mit dem Kunden? Welche Kompetenzen, welche Fähigkeiten aber auch welche Werkzeugen benötigen sie? Welche Tools (IT) können sie optimal im Alltag unterstützen? Was können sie tun, um für ihre Produkte, Dienstleistungen oder manchmal auch „nur“ Ideen so zu werben, zu interessieren oder im besten Falle zu begeistern, dass der Kunde kauft? Und wie bleibt der Kunde auch nach dem Kauf Ihrem Unternehmen verbunden?

Vertriebsexperten sind häufig auf sich allein gestellt und wünschen sich frischen, hilfreichen, alltagsnahen, pragmatischen „Input”, um aktuelle Fälle zu reflektieren und sich weiterzuentwickeln. Sie wünschen sich professionelle Sparringspartner, die Ihre Vertriebspersönlichkeiten authentisch weiterentwickeln und so zu mehr Produktivität führen.

Inhalte (als Basis für Ihre maßgeschneiderten Inhouse-Seminare):

• Vertriebskraft entfalten – gezielt die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmannschaft entwickeln und stärken
• Führung und Persönlichkeit thematisieren und mit diagnostischen Instrumenten (INSIGHTS MDI®, MPA®, KODE®, MBTI, Strength Finder, Bochumer Inventar etc.) kombinieren und anwenden
• Schnitt- bzw. Nahtstellen am gemeinsamen Ziel ausrichten
• Kommunikation und Gesprächsführung für Vertriebsexperten trainieren
• Teamdynamik und Teamführung in Vertriebsteams begleiten
• Coaching-Kompetenzen in Kundengesprächen und Führung entwickeln
• Selbstführung und Emotionsmanagement trainieren
• Kollegiale Beratungsgruppen/Peergroups etablieren
• Alltagstransfer gemeinsam mit den jeweils Vorgesetzten während der Maßnahme sichern
• Sollprofile gemäß Kompetenzmodell für Vertriebsmitarbeiter konzipieren (Außendienst und Innendienst sowie die jeweiligen Führungskräfte) und ein entsprechendes Rollout begleiten
• Transformation und Changemanagement nach innen und außen begleiten und eine entsprechende Change-Architektur aufbauen
• Nutzung von Vertriebstools, wie z.B. Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM)
• Vertrieb auch digital und über Distanz erfolgreich gestalten

Interesse?

Haben Sie Interesse an dem Thema Vetrieb, wünschen Beratung oder haben schon konkrete Maßnahmen in Planung?
Wenden Sie sich gerne direkt an uns unter 0221.7886864 oder kontakt@sprachkultur.eu